地板商推新品比價格

    在十里河一家建材城筆者看到，原本前兩個月還很冷清的市場里面，已經(jīng)有熙熙攘攘的消費者前來詢問和訂購地板。銷售人員告訴筆者，進入7月以來，賣場內(nèi)的客流量已經(jīng)上升了近20%。對于馬上到來的’金九銀十’和中秋、十一兩個長假，地板廠商們一致認為’錢’途無量。同時，某家居網(wǎng)調(diào)查顯示，60%以上的消費者選擇9、10月份開始裝修和采購建材。準備開始裝修的業(yè)主開始選擇裝修主材，其中地板算是重要的采購對象之一。

    筆者通過調(diào)查也了解到消費者還是非常看重促銷，多數(shù)消費者表示對新品地板更加感興趣。正在裝修的湯小姐說，地板的選購對于裝修的家庭來說非常重要，因為它基本屬于一次性投資并關系到整個家的風格。另外，如果質(zhì)量有問題，更換檢修都是非常麻煩的事情。所以，選擇地板寧可多花錢也要選擇一款滿意的。及業(yè)內(nèi)某企業(yè)的負責人介紹，今年受奧運會影響，木地板地板商還是比較看重十一的促銷戰(zhàn)。這一點在地板市場上得到了證明，大大小小的地板廠商店面都打出折扣信息，’驚爆價’、’超低價’的字眼頻頻出現(xiàn)。筆者通過電話采訪獲悉業(yè)內(nèi)一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同時，相關負責人均表示新品的定價已經(jīng)很低，再加上折扣，一場價格大戰(zhàn)不可避免。

    價格戰(zhàn)：沒有最低只有更低

    推新品、低價格無疑成為了地板商們搶奪金秋市場的’殺手锏’，把價格一再壓低是否真的能夠為商家?guī)砜陀^的利潤呢?地板賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴筆者，由于地板的利潤空間小，所以有些商家趁淡季開始暗中提高價格，然后在旺季再通過打折的方式降低價格。

    先提價后打折的做法在各個行業(yè)都屢見不鮮，然而在原料成本攀升的情況下，地板廠商還能如此的壓低價格，著實讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤微薄的地板仍然要靠壓低價格來取勝，在’沒有最低只有更低’的價格戰(zhàn)中，到底誰能勝出還是個未知數(shù)。

    對此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士白表示：’我們也不排除有人先提價再降價，但地板的品質(zhì)卻是實實在在擺在消費者眼前的。’該負責人表示，打折的確會影響到商家的收入，但從銷售過程來講這是個正常的現(xiàn)象，假日經(jīng)濟和消費者的消費習慣直接決定了商家的市場行為。筆者獲悉，這些上市的新品地板均含有該品牌的專利技術。據(jù)業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)的負責人介紹，大品牌地板都采用全國統(tǒng)一售價，想’作弊’很困難，只能從降低廣告費用、壓縮運輸成本等方面降低成本。地板商們在’賠本賺吆喝’，不一定就代表地板的價格很透明，消費者也很理性，這就促使商家要給消費者真正的實惠。